注蠟機 影響消費者購買行為的個人因素
1．年齡對消費者購買行為的影響
（1）青年消費者的購買特點：
A追求時尚，緊跟時代
B追求個性，表現(xiàn)自我
C追求實用，表現(xiàn)成熟
D 注意情感，容易沖動
（2）中年消費者的購買特點：
A注意商品的使用性、價格及外觀的統(tǒng)一
B注意商品使用的合理性和便利性
C理性購買多與沖動性購買
（3）老年消費者的購買特點：
A慣性強：對商品，商標的忠實性高。老年人的消費者往往遵從于習慣，一旦習慣了的消費品，注蠟機 很難輕易改變。
B追求方便實用：注蠟機 購買珠寶首飾有可能出自對青年時對珠寶首飾的記憶和喜歡，也可能自身操勞一生的犒賞，或出自于儲備、保值心理、紀念心理、身份心理等。他們在購買珠寶首飾時，往
往進行過必要的技術(shù)咨詢，貨比三家，深思熟慮才會付諸于行動。
2．性別對消費者購買行為的影響
（1）女性消費者的購買特點：
A注意商品的外觀和自身情感
B注重商品的實用性和具體利益
C有較強的自我意識和自尊心
（2）男性消費者的購買特點：
A購買動機常具有波動性
B常為有目的的購買和理智型購買
C選擇商品以質(zhì)量為主
D自信
E希望迅速成交
3．經(jīng)濟條件對消費者購買行為的影響
（1）工薪階層的購買特點：
A有較高文化修養(yǎng)的消費者：具有較強的審美能力和審美意識。
B文化層次較低的工薪階層：強調(diào)價格適中，希望花較少的錢買看上去較大、較突出的款式。
（2）高薪階層的購買特點：
A他們在選擇商品時，沒有經(jīng)濟上的壓力
B注重對自身地位的顯示作用
C追求珠寶首飾的增值及再投資
4．性格對消費者購買行為的影響注蠟機
（1）外傾型：言語表現(xiàn)、動作反應外傾，易受廣告宣傳、他人購買及營業(yè)員建議的影響，熱情活躍，樂于與營業(yè)員進行信息交流。
（2）內(nèi)傾型:沉默寡言，內(nèi)心活動豐富而不露聲色，面部表情如一，動作反應較慢。
（3）情緒型：購買行為帶有濃厚的情感色彩，易受營業(yè)現(xiàn)場各種因素的影響，有時情感反應強烈。
（4）意志型：購買目標明確，積極主動，按照自己的意圖購買商品，購買決定果斷、迅速。
◎消費者購買行為類型
1．習慣型：對某一品牌的珠寶首飾具有特殊的感情，或?qū)δ骋恢閷毷罪棇Ｙu店有特殊感情，喜歡購買、經(jīng)常光顧。以往的經(jīng)驗使他們十分信任這個品牌這個店，以至形成定勢。
*消費者購買行為類型
2．理智型：具有清醒的頭腦，善于觀察、善于分析。注蠟機 購買前已有所了解。
*消費者購買行為類型
3．沖動型：情感變化塊而不穩(wěn)，沒有特別的購買計劃，對款式、品種選擇都缺乏目的性，而有更多的是隨意性，往往受外界影響大，如廣告宣傳、推銷活動等。最珠寶首飾的購買較為草率，成交率
高，成交速度也快，但此類消費者常會出現(xiàn)購買后悔，再次要求退貨或調(diào)換。
*消費者購買行為類型
4．大眾型：此類消費者缺乏主見和相應的珠寶首飾知識，缺乏個性和一定的審美能力，很容易受同伴或營業(yè)員的說服。
*消費者購買行為類型
5．疑慮型：表現(xiàn)是優(yōu)柔寡斷，購買時對珠寶首飾觀察仔細、謹慎，挑來挑去，面對眾多的珠寶首飾和款式拿不定主意。
*消費者購買行為類型
6．經(jīng)濟型：此類珠寶首飾消費者對價格特別重視，注蠟機 對價格的變化反應格外敏感喜歡選購以優(yōu)惠價、特價、折扣等方式出售的珠寶首飾。