平時(shí)走進(jìn)珠寶店的時(shí)候，你有沒有注意哪些柜臺的陳設(shè)會第一時(shí)間吸引你的眼球？而在挑選心儀的珠寶首飾時(shí)，注蠟機(jī)又是否注意到陳列首飾道具的顏色和首飾都是按照什么比例進(jìn)行陳列的？其實(shí)正是
這些小小的細(xì)節(jié)布局卻在大大影響著店面和柜臺的銷售業(yè)績。
由于每家店專營的大類珠寶首飾不同，注蠟機(jī)所以一般來說陳列也會相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。注蠟機(jī)比如專營鉆石和翡翠的門店就會考慮到顧客購買的私密性。
我們注意到很多珠寶店一般會在進(jìn)門處設(shè)置一道玄關(guān)。順著玄關(guān)進(jìn)入，靠右邊（人們進(jìn)門習(xí)慣向右拐）會安排擺放一些促銷的產(chǎn)品，能第一時(shí)間滿足各種層次人的需要。然才是分門別類將各類貨品
按區(qū)域進(jìn)行出貨。
每天記錄當(dāng)天的銷售數(shù)字，注蠟機(jī)每周按照銷售數(shù)字來調(diào)整貨品陳列，這是陳列師必須要做的工作?，F(xiàn)在的柜臺出貨都留出30%的剩余空間，70%用來陳列貨品。一來符合顧客挑選的層次感，二來這
樣比例的陳列可以使得整個(gè)柜臺美觀整潔。
造型和燈光是陳列重中之重
相鄰兩個(gè)柜臺的貨品是需要相互調(diào)節(jié)的。注蠟機(jī)一個(gè)柜臺按照菱形陳列，那么它的擺放層次感就需要格外注意，注蠟機(jī)而相鄰的柜臺最好把貨品橫著陳列。首先不能頂著柜臺放，其次就是注意空隙
和間隔。美觀度能影響顧客的有效選擇性和銷售便利性。比如某珠寶門店就在柜臺嘗試用手鐲擺出了一個(gè)“L”和“V”的造型，當(dāng)月該單柜的手鐲銷量明顯高于周圍其他幾個(gè)柜臺。
陳列師除了要在造型上格外注意以外，注蠟機(jī)對于燈光的掌握也需要拿捏準(zhǔn)確。目前很多珠寶門店就是燈光還存在不少欠缺，所以使得顧客第一眼看到的貨偏離其實(shí)際情況。一般來說，各類商品應(yīng)
該選擇適合本身的燈光。
以一枚標(biāo)價(jià)在萬元的手鐲為例，四盞燈照射下，整件手鐲通透翠綠。注蠟機(jī)“因?yàn)橹閷毜陜?nèi)部自然光線不足，所以照射燈的安放能提升珠寶本身的亮度。這也是珠寶陳列中最重要的步驟。由于色溫
是固定的，所以根據(jù)不同柜臺的貨品，調(diào)整亮度就能調(diào)出珠寶的品質(zhì)?！?
珠寶陳列不同于服裝
國際服裝大牌早在前幾年就開始倡導(dǎo)陳列，注蠟機(jī)一個(gè)優(yōu)秀的陳列師和優(yōu)雅的購買環(huán)境能給銷售帶來事半功倍的作用。注蠟機(jī)但珠寶陳列和服裝陳列有著本質(zhì)的不同。
“珠寶更講求套件搭配和男女對款的陳列。其次就是道具，注蠟機(jī)這些都是珠寶首飾的附加值。而服裝不具備?！痹跀[放上，很多大商場遵循貨賣堆山的原則，看起來琳瑯滿目，五彩繽紛的，其實(shí)
是錯(cuò)誤的，把珠寶的獨(dú)特性和唯一性沖得所剩無幾，和普通商品無甚區(qū)別了。玉石的陳列和道具燈光有很大關(guān)系，擺放的層次感、注蠟機(jī)焦點(diǎn)也要多加注意，你想讓顧客看到哪一件、欣賞那一件就把它
放在焦點(diǎn)位置上。另外，注意主次，作為“主角”的商品要有明星的氣派和空間，不要吝惜給它開個(gè)“單間”。
如果把珠寶陳列比喻成各種大餐，那么只有適合顧客的才算得上最好的大餐，才是優(yōu)秀的陳列。